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2011年9月8日 星期四

“旺旺之父”蔡衍明傳奇


 旺旺食品在中國有很高的知名度,可愛的旺仔形象更是一度風靡中國,但它的主人蔡衍明卻鮮為人知。
    這位高中文化的臺商,19歲開始經營生意,擁有灣流私人飛機,7個女人,九個孩子。
    蔡衍明2008年引人關注,只因為他在旺旺上市過程中,出人意料地來了一個漂亮的大迴環。他2007年將旺旺從新加坡退市,就在大家以為他準備回歸私有化之時,他又突然帶領旺旺奔赴港交所,不僅完成了一個200天退市上市的傳奇,還將旺旺的市值從35億美元提至51億美元。
    蔡衍明對狗情有獨鍾,在中國旺旺的主頁上公司文化部分為數不多的幾則企業故事裏,兩則都與“狗”有關,其中蔡衍明與寵物小狗“黑皮”的故事更被擺在突出位置。他一度將“黑皮”小狗“很自信,也很敢鬥”的精神自比,以此激勵自己。
    公司取名旺旺則源於蔡衍明崇尚風水文化。他覺得“旺旺”的寓意良好。
    江湖小子
    蔡衍明不是儒商,而是充滿江湖氣,這恐怕與他的成長經歷不無關係。
    出身於台北富貴家庭的他,在家裏排行老幺,從小就深受父親寵愛,不愛讀書,卻愛當老大,他曾回憶說:“以前唸書的時候,早上起來,窗戶打開,樓下的人都在排隊等我蹺課。因為我口袋零用錢多啊!”

   對蔡衍明來說,大部分知識都來自電影與街頭,在父親開設的中央戲院中,他一天能看上十部電影,從小看到的世界便與一般人不同。對於讀書,他毫無熱情,他反而覺得“在街頭看一年,勝過讀三年書。”19歲時,蔡衍明的父親從朋友那裏接下了宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營,蔡衍明便主動請戰去廠裏當起了總經理。沒有文化,也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠裏時,完全找不到頭緒,他回憶說:“我賬也看不懂,人也不認識,我又不敢問。損益表是賺是賠,我也不知道。”

    雖然一時還摸不中生意的命門,但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當時,宜蘭食品廠是一家外銷加工廠,主要生產魚罐頭。蔡衍明覺得做OEM要看別人臉色,於是決定將其轉型為內銷品牌,並開始生產“浪味魷魚絲”。然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預料,做內銷要賒賬,東西賣出去卻收不回來錢,一年多下來,蔡衍明賠掉一個多億,不僅將廠裏原有的資本全部賠光,還需要家族貼錢來補救。
    凡事要強的蔡衍明經受不起這樣的打擊,更討厭敗家子的名聲,為挽回自尊,蔡衍明此後性情大變,“我以前很樂觀、很招搖,拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂,因為一個人成功,你不知道什麼時候還會失敗。”
    一直尋求東山再起的蔡衍明三年後終於發現機會。他觀察到台灣稻米資源過剩,便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的岩冢制,希望與其合作。一開始,64歲的楨計作社長對這個合作很不贊同,怕小夥子辦事不牢,壞了自己的名聲。
    蔡衍明鍥而不捨,兩年後,他終於用誠心打動了楨計作。
    在獲得米果製造的技術輸出後,蔡衍明便很快推出了旺旺產品,並迅速佔據了台灣米果市場老大的地位。
    感恩的蔡衍明一直將楨計作稱為“旺旺之父”。

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